從2018中國直銷產業論壇 看Total Swiss的拿牌與中國市場發展契機

Total Swiss的市場布局有「向下的社區紮根」及「向外的全球拓展」兩大主軸。

向下深耕的社區策略

在社區紮根方面，王博士不只在台灣推動從一線城市進入二線城市的社區新戰略，快速拓展了草屯、員林、斗六、東港等新據點，還在馬來西亞新增了詩巫分行，把新山分行搬入了地標型的嶄新醫學大樓。這些深化老市場的行動，已經逐漸收穫成效，為老市場再次創造出倍增的新活力。

向外拓展的全球戰略

在全球拓展方面，Total Swiss除了台、港、澳、新、馬、日本、越南、印尼等啟動較早市場各有千秋外，也不斷拓展全新的市場版圖。韓國市場是近兩年表現最搶眼的全球新版圖，2017年度較2016年度成長3560%的數字，被日本Business Network雜誌譽為韓國直銷歷史上傳奇中的傳奇。而越南、泰國、澳洲等市場也紛紛傳出捷報，陸續誕生了新總裁。另外，獲發經營執照的汶萊，也已經找好公司地點，正在積極規劃施工；美國市場則在德拉瓦州設立公司，獲准在全美經營販售瑞士製造的Fit Solution產品，隨時可以啟動Total Swiss的美國夢新紀元。

下足了苦心，做足了工作

為了落實社區深耕及全球布局百年企業願景，王博士幾乎是一個人當十個人用，每天飛來飛去，馬不停蹄。但是，在這個異常忙碌的過程中，王博士卻從沒有忘記登陸十三億市場、爭霸中原的目標。

由於社會因素，中國直銷牌照審批在這兩年幾乎處於緊縮停滯狀態，這個現象使得Total Swiss的登陸時程幾次被迫延宕。

不過，在大家等待拿牌、合法經營的時候，王博士對於如何加速登陸、馳騁神州，可以說默默的下足了無數苦心，做足了無數工作。

聽專家的經驗分享

10月1日，王博士參加直銷世紀主辦的2018年大陸直銷產業論壇，專注聽取中國直銷專家李久慈、中國直銷拿牌公司綠活美地董事長張仁久及湖南炎帝全球執行總裁鍾建和三位主講人就市場宏觀、前線實務以及在地觀點(中國企業看台灣企業)等三個方面，進行深入分析與分享。

 - 兩兆十五億大健康產業

李久慈認為，衡量中國直銷市場的前景可以用大健康產業的角度來加以觀察，而大健康產業在2025年的產值具有2到3兆元人民幣的規模。

其次，中國市場的人口規模也是一個獨特的指標，在開放二胎政策之後，中國人口將會以每十年二億的速度向上攀升。

而在「沒有全民健康就無法實現全民小康」的現實需要下，同時具有促進健康及鼓勵創業特質(全民健康、全民小康)的直銷產業，未來在中國還是會被全面加以肯定。

 - 內需拉力創造直銷成長空間

具有近四十年台商經驗的湖南炎帝全球執行副總裁鍾建和不改其直率的性格，用自己的觀點在一開始就很犀利的說：「大家都很關心中美貿易的是勝負，就我看來，這場貿易戰中國沒有太大的贏面。但是，這對中國直銷不會有重大不良影響。」

鍾建和表示，分析現在的中國拉動經濟成長的出口、投資、內需三個馬車頭指標，出口已經從最高的超過八成降到了只剩下兩成多；而整個中國大陸，企業現在更是缺錢缺得荒，銀行不肯把錢貸給企業，導致了無數上市公司銀根緊迫。在三大支柱缺了兩個的情況下，內需成了穩定經濟表現的唯一憑藉。在中國，任何事乘以十三億之後，都會大得難以想像，中國的內需市場規模也是一樣。所以，在未來，屬於內需市場一環的中國直銷市場，仍然會是一種樂觀看好的形勢。

 - 台灣經驗可以在中國市場被放大

綠活美地董事長張仁久以一個剛剛拿牌的直銷企業的親身經歷，分享他們想要師法湖南炎帝公司借力台灣直銷專業經理人的做法。張仁久認為，台灣專業經理人被環境限縮的能力與經驗，到了大陸市場將很有機會被放大。同樣的道理，台灣的直銷企業到了大陸市場，其規模也同樣具有很大的放大空間。

如果拿了牌，你準備好了嗎？

綠活美地公司在中國商務部緊縮牌照審批之前，拿到了商務正常發放的最後一張牌。此後，商務部的直銷牌照審批，就從原來的「不知道能不能拿牌？什麼時候拿牌？」的毫無規律，進入到一種連一張牌都不發的「完全緊縮的狀態」。

不過，按照以往的普遍經驗，如果一家申牌公司在經過公示並經由中央、省級、縣級部門進行第二輪檢查而無違規紀錄之後，基本上就更進一步懷抱拿牌的希望，而且，這個期待的時間一般不會超過半年。

做好準備，隨時拿牌逐鹿中原

根據負責推動Total Swiss申牌業務的部門傳出來最新的喜訊是，Total Swiss與其他九家公司，於最近經由中央、省級、縣級部門完成了第二輪檢查程序。

最後結果是，其中有七家公司因為等不及走完漫長程序而先行偷跑，從而留下了明確的汙點。Total Swiss是三家沒有明確汙點的公司之一，而且是唯一一家零污點的申牌企業。

經過王博士四處奔波、下足功夫，做好一切準備之後，很難說完全符合中國政府「全民健康、全民小康」社會願景的Total Swiss公司，不會在很快的時間內忽然傳出了拿牌的好消息。

面對這一個隨時有可能出現的巨大契機，夥伴們應該要問的，其實已經不是公司什麼時候可以拿到牌？而是自己已經為了十三億人口市場做了多少準備，為了三兆人民幣中國大健康市場產值練就了多少戰力。

BOX，

中國直銷產業論壇第二天為貴賓的參訪活動，作為主辦單位指定的參訪企業，王博士以主人的身分熱情招待近20位論壇貴賓參訪Total Swiss台北公司，並以開放的心胸向大家分享Total Swiss的企業使命與核心價值。

王博士的不藏私地的分享內容，不斷贏得參訪者的掌聲，使貴賓們能夠在賓至如歸的氛圍中，認識了Total Swiss，與Total Swiss結交成行業中共榮共贏的好朋友。